Financiamento e o corretor de imóveis – Parte 2

Na 1ª parte desse post falei sobre a importância do corretor de imóveis manter seu “foco no foco”.

Mas o que tem isso a ver com o financiamento imobiliário?

Com o desenvolvimento e amadurecimento do mercado imobiliário, aliado ao apetite dos bancos em financiar imóveis, o que vemos é um grande campo para a realização de negócios.

Costumamos descrever o financiamento imobiliário como “a mola propulsora do mercado”. E não se trata apenas de mera impressão.

Existe um ciclo econômico que comprova essa afirmação. Como exemplo, tomarei a Espanha (pré-crise; 1995 a 2004):

O aumento no volume de crédito imobiliário possuia uma estreita relação com a melhora dos indicadores econômicos. Ao passo que a inflação, a taxa de juros básica e a taxa de desemprego cairam, o crédito imobiliário e o PIB, cresceram.

Isso acontece em todos os países economicamente fortes. A indústria imobiliária movimenta a economia de um país.

A conclusão parece óbvia, mas precisa ser reforçada.

Como corretor de imóveis, cada vez mais suas vendas dependerão do crédito imobiliário.

No mercado primário (imóveis na planta) é comum que já exista uma solução costurada entre construtora/incorporada e os bancos. Mas a questão é o mercado secundário (imóveis usados).

As vendas à vista ainda representam a principal forma de aquisição de imóveis usados. Na cidade de SP, por exemplo, segundo o Creci-SP, essa modalidade correspondeu a 59,43% das vendas de imóveis, ante uma participação de 35,85% dos financiamentos com bancos, no mês de novembro/09.

Esse cenário tende a inverte-se nos próximos anos.

O que comprova isso é o comportamento de quem já comprou utilizando o financiamento. Nas linhas de crédito com recursos do SBPE (Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimos) o % de financiamento tem aumentado (ver figura 2).

Isso mostra a tendência do brasileiro em utilizar o financiamento como modalidade principal de compra.

Como isso lhe afeta?

Para manter o foco nas vendas, o corretor tem que começar a pensar como um estrategista financeiro.

Mas vamos deixar esse tema para a parte 3 desse artigo.

Até lá.

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